每年到这个时候，很多农资老板脑子里就只剩一件事：收账。

客户欠了多少、谁好要谁难要、哪些账可能要黄、今年能不能收齐……整天翻账本、打电话、跑客户，忙得脚不沾地。

收账没错。四季度不收账，一年白干。但如果你四季度只干收账这一件事，那你亏大了。

四季度才是农资经销商真正拉开差距的时候。差的不是能力，是节奏。

四季度只忙收账，会丢掉三件事

丢掉客户粘性。

很多经销商的逻辑是：卖货的时候我天天去，收账的时候我也去，平时没事就不去了。所以你在客户眼里只有两个身份——卖货的，和要钱的。

客户跟你之间的关系，就是买卖关系。你家便宜他就买，你家贵他就换。收账的时候他不爽，平时也没什么感情，遇到问题第一反应不是找你，是找别人。

四季度是一年里农闲的开始，也是你跟客户建立非买卖关系的最好时机。别人都在收账，你去聊聊天、帮帮忙、出出主意，存在感完全不一样。

丢掉产品规划。

很多经销商选品的节奏是：开春了再去展会看，厂家业务员来了再谈，哪个政策好拿哪个。结果就是年年被动，被厂家牵着鼻子走，赚的都是辛苦钱。

真正会做的经销商，四季度已经把明年的产品线定得七七八八了。哪些产品要保留、哪些要换掉、要新增什么品类、重点推哪个厂家，心里清清楚楚。

为什么？因为四季度厂家也在定明年的计划，这个时候谈政策、谈支持、谈独家，谈判筹码比开春的时候大得多。开春了厂家任务都分完了，你再去谈，能拿到什么好政策？

丢掉团队调整的窗口期。

秋收完了，一年的业绩也差不多有个数了。谁干得好、谁不行、哪个片区有问题、哪个渠道该调整，这个时候最清楚。

很多经销商的习惯是：过年再说、开春再调整。结果一到开春就忙起来了，招人来不及、培训没时间、调整怕影响销售，一拖就拖到年中，半年过去了。