在这个世界上，或许没有人比农资零售商们更“仇视”农资电商了！在短视频平台，但凡是打压、曝光农资电商的内容，播放量和点赞量都超级高，其中80%以上点赞的是农资零售商。这些年，农资零售商之所以极其排斥农资电商，原因无外乎以下三个：1. 农资零售商费尽“九牛二虎之力”推广起来的产品，被农资电商直接以低价收割。这导致农资零售商不仅失去了很多常年合作的老客户，还被客户指着鼻子骂心黑、赚暴利，搞得农资零售商哑巴吃黄连——有苦说不出。2. 电商严重破坏了农资行业原本约定俗成的市场秩序。传统农资市场，零售商都有自己的“势力范围”，有的以村为单位，有的以乡镇为单位，在这个范围内，任何外来的“势力”都是不合理、不合规的，属于窜货行为，要被厂家严格打击。如今，农资电商直接打破了这一空间秩序，任何产品都可以通过网络平台销售给种植户。3. 不少农资零售商为了留住老客户，不得不承担起农资电商线下技术服务的工作。有些种植户拿着线上买的农资产品，来店里咨询用法用量，都是低头不见抬头见的老客户，总不能不给解决吧？不解决就彻底得罪并失去他们，解决吧，又觉得自己很委屈。故此，农资零售商非常抗拒农资电商，希望国家出台政策来限制农资电商的野蛮发展。但是，想法很美好，现实很残酷，短期来看，这个愿望几乎无法实现。
对农资电商发展的分析与预判，分享给广大农资零售商朋友：自上个世纪末，有了阿里巴巴、易趣、当当等电商平台以来，电商在中国已经飞速发展了25个春秋。虽然近几年关于限制甚至叫停电商的舆论呼声很高，但这显然不符合经济发展和技术进步的时代潮流。换言之，电商是市场进化与发展的必然产物，电商对传统商业效率的提升有着不可磨灭的贡献。所以，站在国家和政府的角度看，会不断出台政策以约束和规范电商，但肯定不会取缔或关停。因此，农资零售商千万不要把打败电商的希望寄托在政府和政策身上。而是思考，如果农资电商一直存在下来，我们该如何积极地应对？自疫情以来，农资电商给人的感觉是来势凶猛、势如破竹。根本原因在于，农资电商作为新生事物，正处在快速生长的阶段，而且电商的成长与壮大，是建立在传统渠道退守和失位的基础上的。一言以概之，农资电商正处在攻势阶段，农资店处在守势阶段，所以，农资零售商会感受到来自电商的巨大冲击。成哥断言，随着电商市场的逐渐饱和，线上电商和线下门店将进入战略僵持阶段，农资零售商的传统基本盘不会发生根本性动摇。农资店和农资电商可以共存吗？答案不言而喻。从其他行业来看，虽然电商对传统渠道的影响甚大，但传统渠道依然保持着顽强的生命力，前提条件是传统渠道要找到属于自己的核心竞争力。以胖东来为例，在沃尔玛、家乐福、大润发等传统商超被电商打得满地找牙、纷纷闭店的时候，总部位于河南许昌的胖东来商场，却人头涌动、川流不息。在这里，你丝毫感受不到电商的威胁，因为胖东来的极致服务是线上电商所无法比拟的。胖东来给传统农资店带来的启发是，如果你的产品和服务是农资电商所提供不了的，那么你就可以活得很好。所以说，农资店千万不能因为电商暂时的来势凶猛而妄自菲薄、盲目悲观。毋庸置疑，价格战是电商的杀手锏，也是农资电商蚕食农资店的大杀器。毕竟，同样的草甘膦除草剂，1kg装线上比线下便宜5-10元，甚至更多，而且还包邮到家。如果你是种植户，你也很难拒绝。但是，如果一家农资电商公司，只能靠低价吸引流量，那么，它的生存空间会越来越小。毕竟，电商公司的运营成本、人力成本、推广成本、物流成本加在一起，丝毫不比线下农资店低。由此可见，当电商发展到一定阶段，盈利成为必然的时候，价格优势将很难维系，取而代之的是推广技术含量高、利润高的创新类产品。这对于大多数农资电商来说，是一个挑战。农资产品不同于消费品，作为生产资料，种植户买农资的最终目的看的是效果，是收益。当农资电商的低价旋风刮过之后，曾经追风购买便宜农资的种植户，如果没有看到效果，他们会转而回归农资店。他们一旦回归，将会变得更加忠诚。所以，不论是农资店还是农资电商，要想长远发展，还是要在性价比和技术服务上做文章。 ，农资电商只靠自己的力量无法完成农资产品推广的大任。他们需要有自己的推广队伍，而自建团队成本太高，无法满足电商的竞争需要。同样，很多传统农资零售商非常渴望线上的流量，希望能够抓住线上红利。因此，未来不排除，部分农资电商和农资零售商进行战略结盟，线上为线下引流、线下为线上服务。至此，农资店和农资电商将从过去的“势不两立”进入到“相融共生”阶段。
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