在零售界一直有一句俗语：不怕不赚钱，就怕货不全。还有一句：百货卖百客，意思是说只有你货全了东西多了才会多卖钱，于是很多农资零售商也受其影响纷纷效仿。

但是这样的经营模式并不适合所有的行业，尤其是农资行业，原因有两点：

 1、功能性产品能用的就那几类，多而不精影响销售 

百货卖百客商店或许可以，但对于农资店并不完全适用，因为开农资店和开商店是不一样的，商店是货多不愁卖，但是开农资店你的产品是卖给地里庄稼的。

像大田区从种到收能用的产品就那几类比如：杀菌的，杀虫的，除草的，市场上的同类产品区别无非是厂家不同价格不同，但功能基本相同。

如果你店里同类产品过多，就会出现多而不精的现象，卖着卖着自己都不知道怎么去卖了。因为功能大多重叠，你不知道哪个好哪个不好，你不知道怎么给种植户介绍，也根本没有时间和精力去详细了解产品的特性，最后就会出现什么都卖但哪个也卖不好的情况。

 2、选择过多难以获得种植户认可，生意只能不温不火 

很多零售商为了获取种植户的认可，种植户要什么产品就会进什么产品，想着产品越多越好，但其实产品越多，越会让种植户因为选择过多而感到困惑，这反而不利于种植户快速做出购买决定。

另外产品越多越难得到种植户的认可，因为种植户不知道你店铺里的产品到底哪一个是最好的，对你的店铺你的产品很难有印象深刻的地方。

所以你的产品就永远卖的不温不火，产品卖不火，你的门店想火就很难，慢慢的你的生意就会越来越难做了。

所以农资零售商们，别再被“不怕不赚钱，就怕货不全”这样的话误导了，真正聪明的零售商一定是在产品上做减法，尽可能卖的少，尤其是同类型的产品要遵循“精而全”的原则。

最后在产品选择上建议：选择一个符合当地农作物特点、市场需求大、品质优良且与自身服务优势相匹配的产品。

然后，定期梳理产品销售数据和种植户的反馈，通过反馈来调整产品组合，这样既能满足种植户需求，同时也能让店铺生意更长久。

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以上就是今天的内容，

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