回首2018年初，自己制定计划时，那一幕仍记忆尤新。转眼间就到了2018年的最后一个月，能否完成自己的计划目标，这个月至关重要。

11月份，每个人都完成了自己的宣战，我也是在最后才完成了自己的任务。上个月有几个客户遗留到了这个月，所以我的任务就是先把这几个客户做进来。经理说要把自己的目标分段，找方法更好的完成，我要把本月的重点客户列出来，每周一个分段，第一周攻哪几个客户，第二周攻哪几个客户。。。。。。

我的性格有些慢，现在时间真的不等人，要想月底不留遗憾，从现在起就得紧起来，把事情往前赶。年底客户事情也比较多，尤其承上起下的好时候，很多公司也在做全年的计划。我的电话需要尽快打出去，让正在有计划的客户知道找蓝孩子，找许宁。

12月份，我给自己定了一个不算低的目标，因为我想冲一把！完成了，年底的奖金就到手了。所以，我要拼一把，也算对自己全年工作的一个收关。用我们经理的话：“编筐编篓，全在收口”。这对我们每个销售来说，都是一场期末考试，检验自己本年度的工作成果，是否达标？

12月份是一个不平凡的月份，是一个只要敢想敢干，就有机会实现梦想的月份。它不是一个开始，它是11月份的延续，让我把上个月没有使完的劲儿，接着使，继续整。所以，啥都别说啦，向着年终目标：前进，，，12月份接着干，冲啊！！！

蓝孩子-许宁