现在的耕作技术水平已经很先进，作物的潜能也在不断地被挖掘，而作物管理更是方方面面，不仅仅依靠肥料，且特肥只是其中的一种。特肥因其功能而被越来越多的种植户所接受，那么面对这样的春耕市场，特肥又有哪些变化？

受传统肥市影响，需求延后

“当地以玉米和小麦大田作物为主，少量的花生和西瓜，以储备复合肥为主，尿素储备量很少。随着种植人口结构老龄化，当地流转的进程加快，上游产品、营销模式也都在发生变化；有机肥、土壤调理剂等产品也在推广。”安徽省阜阳市界首市美地农资有限责任公司饶立胜告诉记者。

“现阶段的肥料储备比较充足，只是由于市场行情波动比较大，年前储备大多比较保守。”辽宁省葫芦岛市绥中县绥中镇供销社张景利介绍说，“本地以花生和果树用肥为主，种植结构一直很稳定，本季下游肥料整体需求量变化不大，包括有机肥在内的各类肥料都有，只是相对于传统肥料而言，有机肥料的用量并不大。”

本季部分地区对农资产品投入减少，原因有很多，一方面，农产品价格低影响了农户的种植积极性；另一方面，种植人口老龄化，在农村种地的人越来越少，土地收入已经不是主要经济收入来源。此外，基层零售店的数量也在逐年增加，一个乡镇从原来的几家到现在的二十几家，即便每个店的储备量都在减少，但整体上并未减少，市场货量并未出现预期的局部供应紧张。

另据记者了解，去年市场跌宕起伏的行情不仅影响了去年传统化肥冬储淡季终端市场的储备情绪，也影响了特肥市场的储备，大概同期少了二到四成不等的订单，也正是这些变数，使得特肥部分企业减少了上游原料储备、以销定产来规避风险。进入3月份，肥料市场逐渐明朗后，下游订单集中暴发，部分特肥工厂供应吃紧，对其也是不小的考验。

流转加快，特肥市场机会多

相对于大化肥的大幅度波动，特肥行情变化尚可。业内人士认为，本季市场对特肥行情不安最重要的原因就是大化肥市场悲观情绪的传导以及特肥产品更新迭代的速度太快。在基层的推广过程中，很多特肥厂家及其经销商的主要工作多放在示范推广方面。特肥产品对作物的效果，不是短时间内可以显现的，需要一定时间的积累。

近些来，特肥市场在飞速发展的同时也出现了产品同质化竞争等“内卷”问题。“其实，对于特肥生产企业而言，在保障产品质量不断提升的基础上，降低成本既是厂家的主动出击，也是对渠道商的有效维护。”烟台益硕生物科技有限公司总经理张亮认为，“就我国而言，特肥企业多是小而美的非规模化的，复合肥企业已经是寡头竞争了，特肥原料的涉及面太广，在很长时间内，特肥行业仍旧呈现多元化竞争发展态势。”

我国特肥市场虽然起步较晚，但是随着上下游的引导及种植户良好的种植体验，特肥市场的需求量是逐年增加的。张亮表示，因为经济作物附加值高，所以特肥面对的种植户多以种植经济作物为主，当然也有承包千亩大田作物的种植大户，他们需要从土地中获得更多的价值，对特肥接受程度也比较高，一家一户的小农户在此方面的投入要少些。也就是说，在肥料行情比较稳定的情况下，种植户有一个可观的收入才能有持续的投入，但是整个农作物产品价格如若没有这么稳定，那么特肥的投资和收入预期可能都会出现偏差。

此外，特肥的上游原料众多，价格也有浮动，原料不同、配比不同、工艺不同，成本的价差可能在10倍或者更多。如果不借助专业仪器，种植户是无法分辨其不同，这也是特肥在基层推广所面临的一大障碍。无论如何，从长远来看，特肥对农业生产的有效作用越来越大，新产品入市不仅需要企业提升其性价比，更要让种植户更容易分别其功能和特性，不要为了“炫”而盲目推出新产品。