最近遇到一个做了五六年的零售商，开完订货会，一算账竟然还亏了一万块钱！为了减少大家在开订货会时少犯错，我们就来讲一讲：零售商开订货会注定会失败的几个错误操作！

1.零售商不清楚开订货会的目的

订货会就是一个快速占钱、占仓、抢市场的机会。但现实中总有一些零售商愣是把一场本该名利双收的订货会，开成了一场吃喝会、答谢会，销售额既没有达到预期的成效，成交客户数量也少之又少!

所以咱们零售商不管是开订货会还是其他什么会，首先在开会之前必须想清楚，你开会的目的是什么？其次是在哪开会？种植户更容易接受哪种订货会方式？想通过订货会达到什么样的效果？你应该邀请哪些种植户？大概有多少种植户会参与订货？订货会是自己开还是邀请厂家一起开？

如果这些都没想明白，不建议去开会，就算开了，结果也不理想。

2.开订货会前沟通不到位

有个广西的零售商在开订货会前一天，打电话通知了一些柑橘种植户，这些种植户很多都是之前没合作过的，想着邀请他们过来听听课能转化一部分。

订货会当天来的人挺多的，有一百来号人，但人家吃完饭听完课也就走了，交钱订货的人很少。其实这就是零售商在开会前没有做好沟通工作，没有询问客户订货意向，而且邀请的新种植户过多，导致整体订货效果不好。

3.不会控场，不会预判会场会出现的状况

记得去年参加过一个零售商的订货会，零售商本人参与度几乎为0，完全把活动现场交给厂家的讲课老师，他自己在忙别的，也不去配合讲课老师控整场会议走向，好像整场会跟他无关。在会议的后半段，订货会乱成了一锅粥。最后订货效果可想而知，赔钱了！

你自己订货会都不管了，别人又怎么会当回事儿呢？所以说，咱们零售商开订货会，必须要明白自己是在干什么，要干什么，这很重要！

4.零售商忙得晕头转向，店员闲得嗑瓜子

老板忙得不可开交，店员却在一边闲得嗑瓜子，是不是想想都不可思议？但这就是发生在零售商订货会上的真实一幕。

大家有没有想过为啥会出现这种现象？原因有三：1.零售商本人太能干了，凡事亲力亲为，总觉得别人干不好；2.身份还没有转变过来，没把自己当成老板或忘记自己是个老板了；3.不懂团队管理，不会给店员安排工作。

5.选择的开会场地不对

选择的场地不对也会影响开会的效果，如果选择的场地封闭差或者周围环境比较嘈杂，种植户容易被分散注意力，很难集中精力听你在讲什么。

还有的零售商因为找的场地不好，在订货会开到一半，就有种植户出去抽烟去了，但凡有一两个人出去，后面就会有一群人跟着出去，人都走光了，你的会还怎么进行？所以开会场地选择很重要！